2006年07月13日
全米ＮＯ．１セールスライターが教える１０倍売る人の文章術
棚から一掴み 今日は、ジョセフ・シュガーマン著
全米NO.1のセールス・ライターが教える 10倍売る人の文章術
をご紹介しましょう。 （備忘録として）
文章には、キャッチコピー・リード・第１センテンス・第２センテンス（写真・キャプション・コピー・小見出し・ロゴ・価格・注文方法）があり、最後に全体のレイアウトで構成されている。
原則として、「コピーの第１センテンスを読ませる」というのが目的となる コピー：注意を引かせる言葉
ポイントは、‘短くせよ’ “心地よく” ［文としては不完全でもＯＫ］ 繰り返しになりますが、次の第２センテンス以降を読んでもらうために引きつけることです。
読者の注意を引きつける 対面販売 を例に取ると客を逃さないために、一語一語に注意を払いおこなっていること。 【すべり台効果】：すべての要素が、絡み合って勢いをつけて続けること 【好奇心の種】：パラグラフの最後に、次を読む気にさせる言葉をつける。 例：「例えばこんな具合に・・・」 「ここからがポイント」 「この後初公開」 ※ただしやり過ぎないのが効果的
・すじの通った、わかりやすい順序 ：論理的
・流れをつかむ【疑問を回答】→その場の雰囲気で「質問を感じ取り」→「順番に予測し」→「物理的事実を示す」：重量や寸法、速度や効果
・最終確認を取る 【オファーの要点】→重要ポイント
・念を押す【最後に購入を勧める】→必ず注文をうながす。 ※ポイントとして、持っていたり・使っている姿を想像させる＝すでに購入したと感じさせる【読者を巻き込んだ宣伝文】が有効である
◎「誠実であること」「正直であること」「懸命であること」 つまり全体＞一人 宣伝文の内容が正直か？を見抜く力が大衆にはある。『効果的に受け入れる』
順序について ネガティブを先に出して【信用】を得て、購入価値を伝える
『本質』＝市場の見方
【基本方針】：解決策を売る 予防策を売らない 例として 薬 市場−ガンを考えると、治るから価値がある（価値が高く 需要は必ずある） 予防としての効果は、不透明で相対的に価値がさがる。
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これを独自に応用してみよう。
